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    淺析企業送禮之道

    發布者:洛陽盈邦商貿 發布時間:2020/3/3 閱讀:1262次【字體:
      交際相互饋贈禮物,是人類社會生活中不可缺少的交往內容。
      作為影響中國2000年的儒家思想當中,也把禮字放到首位,作為儒家的核心道德觀:禮義仁智信,溫良恭儉讓。當然這里的禮主要講的是道德規范,故《論語》曰:&ldquo;不學禮,無以立。&rdquo;那么人和人之間,也要知禮、識禮,同時通過禮品作為一種載體傳情達意。禮品的范圍甚廣,通過一件心儀的禮品可以表示善意、謝意、敬意,同時禮品也用來慶祝節日或重要的日子,比如中秋節、端午節、圣誕節、情人節、父親節等各種節日。
      作為企業來講根據禮品用途又分為:商務禮品、促銷禮品、會議禮品、福利禮品、積分禮品等,從小到一兩塊錢的圓珠筆鑰匙扣大到幾千甚至過萬元工藝品擺件以及萬寶龍簽字筆的選擇,都頗有學問,每每都能考驗挑選禮品的企業負責者功底。企業之所以列支禮品費用,目的是希望通過禮品能達到其商業價值,透過禮品可以為企業的品牌推廣、產品的市場占有率、更高銷售業績和利潤帶來提升。通常一般的禮品都會印有企業的標識,在受禮者使用或者把玩時則能將品牌深入人心,因此選擇合適的禮物,受禮者喜歡的禮品至關重要,否則,企業花了冤枉錢不說,甚至還有可能產生負面作用
      禮品行業從多年前的蹣跚起步到現在逐步走向系統化、專業化,從2000年初次去深圳觀展時大概只有800個展位,但到今天已經發生了翻天覆地的變化,深圳的禮品展展位數量業已突破5000之巨,禮品企業涌現出不乏億元級企業,當然在這里也要歸功于我們整個國家GDP與國民收入的攀升。作為采購禮品看似平常又不簡單的工作,筆者有如下幾個觀點可供借鑒:
      了解禮品的贈送對象
      無論企業選擇商務禮品、促銷禮品、會議禮品、福利禮品、積分禮品等,都必須要了解禮物的受眾,只有深入洞察了解受眾群體的偏好與需求,才能有針對性的選擇合適的禮品,否則,送出去的禮物形同雞肋,或許會被束之高閣,造成資源浪費,企業也白白支出了費用,達不到預期
      禮品的實用價值與創新
      除了特定的場合需要工藝擺件、或者具有觀賞價值的真絲畫、工藝瓶,一般來講都要將禮品的實用性考慮進去。顯然,送一件讓受禮者使用頻率高的禮物會使得受禮者加深對企業的印記,這就不難理解諸如水杯、名片包、鼠標墊、簽字筆、電腦包類的產品備受青睞的原因;但即使選擇上述產品,也要有創新的思維來考量,比如通過顏色、面料、設計等提煉亮點,同時,根據企業預算也可以設計獨樹一幟的禮品,從而避免市場上的千篇一律
      選擇價位適當的禮品
      禮品價位的輕重關系到受禮者的感受,禮物過輕,感覺不被重視,起不到應有的作用,禮物過于貴重,則會給對方壓力,使接受禮物的人有受賄之嫌;所以送出的禮物輕重得當即可
      選擇具備禮品全案策劃能力及有信譽的企業合作
      禮品行業的準入門檻較低,整體行業的自律水平有待提高,選對合作伙伴至關重要。合格的合作伙伴應該考慮的是如何透過禮品能幫客戶創造更大價值,能夠圓滿完成客戶所要的預期。無論是從前期的設計、提案到中期的生產、檢驗直到后期的物流、售后都需要有專業化的團隊;專業的合作伙伴有責任感與使命感,會按照流程做事,不急功近利,往往在產品品質方面有自己的一攬子控制流程,不容易出現問題;短視的企業則反之。
      最后,企業在選擇禮品時也要將企業的文化、背景、產品這些元素考慮進去就會事半功倍了;如果能做到未雨綢繆,提前做計劃,這樣可選性就會大起來,對于整個禮品方案執行中就不會捉襟見肘。
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